名古屋と東京を拠点に活動するAI開発会社のN2iが、革新的なIT技術と最前線のビジネス情報をお届けします。
■ 「普通の営業代行」では成果が頭打ちの時代へ
営業代行市場はこの数年で急拡大しています。
しかし一方で、多くの企業が次のような課題を抱えています。
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テレアポは取れるが、案件化率が低い
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商材理解が浅く、深いヒアリングができない
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営業とプロダクト開発が分断され、改善サイクルが生まれない
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アポ支援は受けたが、結局「受注」に繋がらなかった
つまり、
“アポを増やすだけの営業支援”はもう限界
ということです。
特に、
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AI
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HRテック
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業務システム
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SaaS
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BPO × IT
といった 複合ドメインの商材 では、
「営業理解 × 領域理解 × 技術理解」が同時に求められます。
ここが欠けると、どれだけアポが増えても受注率が上がりません。
■ 愛知・名古屋で増えている“高度商材”の営業ニーズ
特に愛知・名古屋では、
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人材派遣・紹介企業のAI化
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物流・製造の業務改善SaaS
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HR領域の自動化プロダクト
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DXコンサル × システム開発
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AIエージェント・生成AIの導入支援
といった複合系商材が増えています。
これらの商材の営業は、
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単なる説明
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資料読み上げ
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テレアポだけ
では確実に成果が出ません。
理由はシンプルで、
“営業の段階で技術・HR・業務の理解が問われる商材”が増えているからです。
■ N2iの営業支援は、なぜ成果につながるのか？
N2iの営業支援は、一般的な「営業代行」とは構造が異なります。
① アポだけでなく“フィールド（商談現場）”まで設計する
N2iの営業はアポ取得だけをゴールにしません。
実際に、先月だけでも
2名体制で新規のエンプラ領域で25件のアポ獲得。
しかし本質はここではありません。
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商談ヒアリング
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企画の壁打ち
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要件整理
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提案資料作成
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プロダクト側へのフィードバック
まで連動させるため、
アポ→商談→提案→案件化 の一気通貫が可能になります。
② HRとAIの両領域に深い知見があるから、話が早い
HR領域は専門性が高く、
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採用フロー
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派遣運用
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求人媒体構造
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人材要件
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労働市場の動き
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HR SaaSの主要プレイヤー
などを理解していないと、商談が成り立ちません。
さらにAI領域では、
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AIエージェント
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生成AI
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RAG
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API連携
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mini-app
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業務改善のROI計算
といった技術理解も必須です。
N2iの営業は、
**HR×AIの両方を理解した“ハイブリッド型の営業”**として動くため、
お客様からは
「話が早い」
「商談が成立しやすい」
「次に何を決めれば良いか示してくれる」
という声を多くいただきます。
③ 営業内容を“開発チームに直接還元できる”仕組み
一般的な営業代行では、
商談情報は営業チーム内に留まりがちです。
しかしN2iの場合、営業内容が
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機能改善
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プロダクトの方向性
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PoCテーマ
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リリース計画
に直接フィードバックされます。
つまり、
営業支援＝プロダクト改善サイクルまで伸びる仕組み
を提供できるのがN2iの最大の特徴です。
■ 「アポが増える」「商談が進む」「受注に繋がる」をつくる営業スタイル
N2iでは、営業支援を次の3段階で行います。
● STEP1：アポ取得（ただし“質”にこだわる）
AI・HR商材は、誰にでも刺さるものではありません。
そのため、N2iではICP（理想顧客像）を定義した上でアプローチします。
結果として、
“商談化率の高いアポ”が増えることにつながります。
● STEP2：フィールド営業（実務理解に基づくヒアリング）
ただのヒアリングではなく、
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課題の言語化
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業務の構造理解
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AI導入の適正判断
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HR要素の整理
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データ可用性の確認
といった要件定義に近い聞き方で商談を進めます。
これにより、
商談の“次のアクション”が明確な状態をつくれます。
● STEP3：案件化まで並走（開発チームに橋渡し）
営業が取った情報は、
そのままプロダクト側に渡せるよう整理されます。
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課題
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業務フロー
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データの所在
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ROI
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PoCテーマ
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MVP案
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提案構成
ここまで整うため、
営業から開発への引き継ぎが圧倒的にスムーズになります。
■ 愛知・名古屋企業からの問い合わせが増えている理由
近年、愛知・名古屋の企業からは次のような相談が増えています。
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新規事業を立ち上げたい
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AIの営業を任せたい
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HR領域とAIの両方が分かる営業がほしい
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自社プロダクトの市場性を確かめたい
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エンプラ営業のリードがほしい
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営業と開発を一気通貫で回したい
これらはすべて、
単なる営業代行では解決できない課題です。
N2iが選ばれる理由は、
営業＝案件化＝開発の一体構造をつくれるからです。
■ まとめ：営業も、AIも、HRも。
プロダクトを“前に進めるチーム”がN2iです。
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アポだけでは売れない
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フィールドだけでも売れない
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AIだけでも売れない
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HRだけでも売れない
この時代に必要なのは
“理解の深さと、動かす力の両方を持つ営業チーム”です。
もし、
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試したい商材がある
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市場を開拓したい
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AI・HR領域の営業で困っている
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新規事業で壁打ちしたい
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エンプラ営業を強化したい
という課題があれば、まず一度ご相談ください。
N2iでは、名古屋・愛知を拠点に、全国の企業様へ営業支援・PoC支援を行っております。
まずはお気軽にご相談ください。
